我们经常说成功是偶然，那么失败迟早是必然。天上掉馅饼，正好掉在你头上，你就认为可以天天等馅饼，却没有思考馅饼是怎么来的。对此，我们应该思考，怎样才能天天有馅饼，怎样才能真正有效控制它每天必然来。在这个过程当中，要将内外对标、内外分享的文化渗透到方方面面，并变成一个内生行动力，让每个岗位都在想怎么减少成本、怎么拿金牌、银牌、今天进步了多少……把不断改进、不断提升、不断分享，变成每个员工的自发行为和持续改进的原动力，这样公司才能真正做大并稳健持续发展！

管理文化是公司很重要的一个护城河。如果今天拿到了经营结果和成绩，但没有改进能力，明天可能就会落后，后天甚至可能没饭吃。就算将原班人马换掉，但形不成良好的管理文化也会成为问题。事实上，这种隐形的护城河会变成一个非常有效，企业持续盈利，拥有市场、占领市场的核心原动力。公司的核心竞争力都是相辅相成的，无论是技术，还是管理文化，都需要不断进步，才能够使公司持续做得更好，做得更久！

我们经常鼓励员工，不是你要为公司工作，而是你要发展，就需要一个好的平台，这个平台能够放大你的能力，让你分享到其中属于自己的那部分，从而让人变得更富有成果，卓有成效。事实上，这就是大家走到一起来的原因，把这些老实、朴实的道理讲清楚、讲明白，成为更大范围的共识，成为人的底线逻辑支撑的时候，治理成本就会大大降低！

在短缺经济时期，有什么做什么，可能是一个生存之道，但是在成熟的市场经济条件下，每一个赛道、每一个领域都是足够竞争、充分竞争，甚至过度竞争。如果到处跑马圈地，每样都行，每样都不精不专，对企业来讲是缺乏竞争力的。因此，我们在专业化中去做专、做精、做强，然后适当再做大，基本上是我们认为可以持久生存的逻辑前提。

如何判断是否进入一个行业发展，要先观察我们是否能在行业里处于第一，并且能够把第二、第三拉开足够的距离。同时，还要看我们是偶然站到了山顶，还是带有必然性，未来能否可持续地站在山顶和聚光灯的中心。基于这些判断得到肯定性结论后，我们才有可能真正跑得上去，跟得住市场，抓得住机会。

聚势聚焦，严控边界，这是在管理实践过程中，大家的经验总结。因为单一，所以专注，包括中间、后面有了一些衍生产品。对比其他公司，我们心无旁骛，坚决不往其他分支走，集中资金、技术、研发、管理资源，盯住核心技术，只做核心产品，一代又一代的专注进步，才使我们有了今天的成绩。

标准化是企业管理的重要基础工作。标准化建设一定是从本质上推动和改善企业的运行质量，并对当前及未来的经营管理产生积极的影响。它与效率、细节、速度息息相关，是管理成本不断降低，效率不断提升的必然要求。所以，大家要选准立足点，聚势聚焦，以文化引领和标准化推进为契机，实现公司价值链上每一个环节管理效率的全面提升。

无论是军队还是企业，坚决执行服从文化是最高组织效率的方式，任何怀疑、困惑、纠结，都会使企业杂音频繁，组织的效率大打折扣。如果允许每个人讲借口、找理由，找到一点客观因素就可以修改和变动规则、措施，那公司不超三年，甚至三个月就会变得面目全非。因此，每个人都应在既有原则、措施的基础上，坚决做到执行不变形。

一个团队一定要用心工作，如果很多事情不去想，不想透，不想深，就会一知半解；想深想透后则要用智慧工作，否则就会事倍功半；用了心，用了智慧，还要只争朝夕，才能真正把工作做好。因为在市场中，我们不一定是最聪明的，如果最聪明的比我们还起得早、睡得晚，那么毫无疑问，我们将丧失机会，甚至会成为最后几名。因此，每个员工、团队都必须具备这种紧迫感、危机感。

考核过程中，针对重要的贡献或平平淡淡，要明显地拉开差距，最关键的是如何评价大家的价值和作用。想事后来评价时，有时很难说谁做得多谁做得少，也许大家就排排坐吃果果，几乎就是平均主义和大锅饭，就会逐渐形成一堆绵羊，因为都想做到差不多就行，你好我好他也好。如果形成这样的风气，公司后劲和活力就差了。

执行力是企业成功的必要条件，当企业的战略方向确定，执行力就变得尤其关键。战略与执行，好比理论与实践的关系，一个基业长青的企业，一定是战略与执行相长的企业。企业的执行力是一项综合性、系统性能力，是一个组织行为。再提执行力，是对管理者的再次考量，把控战略边界，提高管理水平是执行力的加分项，也是我们今天仍在强调执行力的关键所在。当执行文化被每一个人充分理解并执行到位，团队将释放巨大的潜力，让公司在市场竞争中始终处变不惊，气定神闲，以最稳健的节奏发展壮大。

无论什么行业，如果标准不严谨，就很难掌控每个产品的一致性、稳定性、连续性，使标准难以复制和推广。有的公司一小就做精、做专，每件产品都可能是艺术品，一大就乱，难以持久经营，这些都是从中国企业发展中看得到、体验得到的经营管理的巨大障碍。我们把这些经验总结归纳到企业管理，无论复杂还是简单，得出的结论几乎一模一样，那就是没有专业化分工，难以做精、做专、做强，也无法支撑虚胖的大。

我国连续多年蝉联全球最大的水产品消费国、生产国和出口国，水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。与此同时，相关税法却未能跟上产业发展实际，依然对水产行业实行与畜禽行业差异化的税收政策，极大限制了产业转型升级和可持续发展，成为了行业始终处于小、散、弱困境的最大政策制约因素。建议相关部门出台与畜禽行业一致的税收优惠政策，免征水产品流通环节的增值税，鼓励规模化企业参与流通环节，促进大宗水产品供应链和交易平台的打造，缩短从塘头到餐桌的距离，让老百姓吃上更新鲜、健康、安全的水产品！

当你进入一个行业，需要考虑两个方面，第一，你有更好的商业机会；第二，你会作出更大的社会贡献。如果你的选择和社会的需求、未来潜在的行业发展空间相协调，你的机会也就更多，胜券也就更大。所以充分考虑它们之间的关系，在中间找到必然的连接点，然后去投资，去进入这个行业，成功的概率就会高一些！

任何一个行业迭代都很快，竞争极其激烈，这已是行业竞争的常态。这种竞争，如同100米、400米、1000米的接力赛跑，很难有人能够像跑马拉松那样，长期处于持续发展的状态。这让我们不得不思考如何防范风险，如何保障公司持续稳健运营。当我们真正把握经营管理的风险和发展机会的时候，也会促使每一个参与者、每一个管理者、每一个决策者，用客观、平衡的心态，去把握我们自己与区域经济以及与同行的关系。心态决定状态，调整好我们的心态，并进行高效沟通、换位思考、达成共识，事情看起来就会美好很多，甚至一马平川！

近年来，随着产业规模不断扩大，技术迭代升级不断加快，智能制造迅速推广，光伏发电成本下降了90%以上。与此同时，我国光伏发电成本也有了大幅降低，截至目前已降到0.3元/千瓦时以内。“十四五”期间还将降到0.25元/千瓦时以下，届时光伏发电成本将低于绝大部分煤电。如进一步考虑生态环境成本，光伏发电的优势将更加明显。未来，光伏发电的成本还将进一步降低，而化石能源的环境成本、排放成本还会上升！

在企业面临经营压力时，内部管理就显得尤其重要。管理干部要有高度的责任感和紧迫感，很多时候机会稍纵即逝，如果团队长期形成一种平庸、懒惰的文化，到时候要快速纠偏调整就很难。要善于透过现象看本质，任何时候经得起时间检验、经营业绩检验的事情，都要正面去评价、正面去理解。对公司来讲，速度、效率、效益始终是发展的第一要务，底线、边界是在任何时候公司长治久安的根本保障，因此要真正做到找准方向、保持速度、控制边界、坚守底线！

伟大在平凡之间，朴实平凡才是真。对企业来讲，依法依规经营，照章纳税，解决就业，长期持续下去，不摆摊子，不撂挑子，就是对社会的最大责任。揭开表象，打击假象，让每个人回到现实世界中，依规依法约束边界和行为，既是社会需要，也是集团管理的需要。面对行情变化、政策变化，任何时候不同的人，不同的角度，都可能得出不同的结论。所以，在这个过程中，大家要找准方向，坚守底线，控制边界！

在企业经营过程中，彼此要尊重市场。在市场条件下，只能用价格信号去引导消费，这是市场本质规律——价格变化，发现需求，重新平衡，自我组织，满足需求。市场唯一不变的是永远在变，各个环节总是周期性波动。万变不离其宗，每一个投资环节自动会均衡。价格太低，会伤及投资者信心，减少新的投资；价格太高，一定会涌入新的投资，然后增加供应。在这一过程中，行业参与者要给予更多理解，真正在投资和经营当中认识市场，把握好规律，顺势而为，有条件的时候，逆周期操作。

我们一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作的背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系竞争能力的创新维系。越简单的公司，常常都是在某一个方面聚焦并长期累积的结果。所以，能够长期合作协同的最大一个核心要点，就是彼此找到利益最大化的链条对接方式，并且在中间成为一个不可替代的环节！